和田 | プライムサーヴ

【Category 01：Market & Technology】

AIは予測と武器を研ぎ澄ますパートナー

過去のデータに基づき、売上の「未来」を日単位で予測

私は現在、AIを単なる効率化ツールではなく、高度な戦略パートナーとして活用しています。例えば売上予測において、過去の傾向に土日の変動率や月末の落ち込みを加味したデータをAIに学習させることで、精度の高い着地予測を日単位で算出しています。

ノートブック（NotebookLM）を駆使した「飛び道具」の作成

顧客への提案もAIで進化させています。まだ正社員採用を行っていない顧客に対し、「正社員化によるビジョン」や「競合比較での勝ち筋」をAIに分析させ、その内容を動画（ダイレクトメール用の営業用動画）として出力する取り組みを行っています。こうしたAIによる「営業の飛び道具」を自ら作り、部下が使いやすい道筋を整えることが、現代のリーダーの役割だと考えています。

【Category 02：Sales Strategy】

「0から1」を創り出す
偶発的な発見性を捉えるキーワード戦略

紙媒体時代から変わらない「求職者目線」の追求

求人広告が紙からIndeedへと劇的に変化する中で、私が一貫して大切にしているのは「求職者がどう探すか」という視点です。以前の紙媒体では求職者を置き去りにしがちでしたが、今は検索エンジンへと変わり、マーケットリサーチの重要性が増しました。

「偶発的な発見性」をロジックで最大化する

特に建築業や飲食業などのブルーカラー領域では、AIによるマッチングの力が強まっています。特定の職種名だけでなく、原稿内の文言からAIが「このユーザーはこれにも興味があるはずだ」と判断し、求職者に届けてくれる。この「偶発的な発見性」を意図的に引き起こす原稿設計を行うことで、他社からリプレイスした際にも圧倒的な効果の差を生み出すことができています。

【Category 03：Team & Management】

メンバーの可能性を120%に引き出す「ホスト」としての矜持。

組織を盛り上げる「ホスト側」でありたい

私は昔から、イベントのセッティングなど人を喜ばせる「ホスト側」でいることにモチベーションを感じます。会社でも社内イベントを主導することが多いのですが、これは「人との繋がりを大事にしたい」という私の根源的な想いから来ています。

部下の背中を押す「着火剤」としてのリーダーシップ

4月からはこれまでの4人体制から、異例の8人体制へとチームが拡大します。私のチーム運営は、ゴリゴリの戦略を立てて突き進むスタイルです。部下が自分一人では届かなかったような高い目標に対し、100％を120％にするための「着火剤」として関わり、彼らが生き生きと活躍できる環境を作ることが、私の存在価値だと自負しています

【Category 04：Role & Support】

役割を明確化し、フロントとしての
「介在価値」を最大化する。

セールスサポート真田さんとの「阿吽の呼吸」

高い成果を出し続けるためには、サポートチームとの連携が不可欠です。私のチームでは、真田さんにクライアントとのLINEグループに入ってもらい、後工程のやり取りをほぼ完全にお任せしています私がゼロから企画を立てれば、彼女が顧客の特性や過去の経緯を汲み取って、指示がなくても最適な原稿を整えてくれる。この信頼関係があるからこそ、私は次の「0から1」を作る活動に集中できているのです。