稲葉 | プライムサーヴ

【Category 01：Sales Evolution】

「枠売り業者」から採用の「相談役」へ
顧客と共に成長する伴走スタイル

運用型広告へのシフトが、営業スタンスを劇的に変えた

入社した2014年頃は決められた広告枠を売る手法が主流でしたが、IndeedやAirワークといった運用型広告への変化は、私にとって大きな転機となりました。最も注力したのは、あえてお客様に運用の仕組みを理解していただき、ご自身で原稿修正や配信設定を行えるように「育成」することです。

単なる「発注先」を超えた信頼関係

最初は驚かれることもありましたが、今では「給与相場はどうすべきか」「この内容は求職者に響くか」といった、より上流の採用戦略に関する「相談」をいただける関係性が定着しています。運用専門のパートナーとして信頼をいただくことで、現在は月に1社ほどのペースで既存顧客から新規のご紹介をいただけるまでになっています。

2014年4月入社式　当日

社員総会2023　通期目標達成賞受賞

2014年　入社式

【Category 02：Organization & Training】

拠点拡大を見据え、ゼロから「新人育成」の仕組みを創り上げる。

マネジメント側への完全移行と、残留の決意

以前、他社から引き抜きのお誘いをいただいたこともありましたが、今のメンバーの存在や、「ここで自分が会社のためにやれることがまだある」と考え、残留を決意しました。現在はプレイヤーとしての立ち位置から、組織を作り人を育てるマネジメント側への完全移行を目指しています。

初の「通し研修フォーマット」の立案

現在最も注力しているのは、自社初となる一貫した「新人育成計画」の構築です。実務的な指導は信頼できるメンバーに任せ、私は裏側での計画立案や仕事の割り振りに専念することで、個人の力に頼らない「チームとしての底上げ」を図っています

【Category 03：Team Building】

独自の「キャリアシート」で、メンバーの影響力を可視化する。

「自分の数字」の先にある、チームへの貢献

将来的に現在のユニットを10人規模の「拠点」へと拡大することを見据え、右腕となる「2番手」の育成にも着手しています。その一環として、独自に作成した「自己分析シート（キャリアシート）」を用いた面談を実施しています。

強みを可視化し、組織に新しい風を吹かせる

このシートを活用することで、メンバー自身に強みや課題を可視化させ、単に「個人の目標達成」を追うだけでなく、「チーム内でどのような影響力を発揮できるか」を意識させています。個々の個性を活かしながら組織を大きくしていく過程に、今は大きな面白さを感じています

【Category 04：Work-Life Integration】

月の残業はわずか5時間。顧客も認める「子ども優先」の働き方。

業務効率化がもたらした、完璧なワークライフバランス

顧客への運用業務の移譲と良好な関係構築に成功したことで、業務の効率化が劇的に進みました。その結果、現在の私の月の残業時間はわずか4〜5時間程度に収まっています。

ライフスタイル・具体的な取り組み

項目	具体的な取り組み
家庭での役割分担	時短勤務の妻と家事・育児を分担し、送迎、食事準備、寝かしつけを担当
顧客の深い理解	「子ども優先」の状況を顧客が理解。電話口で子どもの声がしても温かく対応される
高い生産性	月40社前後の稼働アカウントを担当し、安定して月110万円相当の売上を創出