「運任せの採用から、
 AIを操るパイロットの時代へ。
 顧客の事業成長を加速させる
『真のソリューション』とは」

【Category 01：Market Evolution】

2007年から2026年へ。求人広告は「運」から「設計」へ、そして「AI」の領域へ。

紙からWebへ、数値が「根拠」に変わった転換点

私がこの業界に飛び込んだ2007年は、まだ求人誌が主流の時代でした。当時は正直なところ、採用の成否は「天任せ」な側面が強かったんです。しかし2016年頃、主軸がネットへ移り、閲覧数や応募率が可視化されたことで世界が変わりました。「10人集めるために2000PV必要だから、この検索軸を足そう」といった、論理的な設計が可能になった。この「工夫の結果が見える」変化は、営業にとってもお客様にとっても、非常に大きなメリットでした。
 

2026年、営業マンは「AIを操るパイロット」になる

そして現在、2026年。もはや数値の算出はAIが一瞬で行うのが当たり前になりました。AIが最適な媒体を全自動で選び、マッチング精度を高めてくれる。そんな時代に営業マンに求められるのは、AIに使われるのではなく、AIをどう乗りこなすかの「パイロット」としての腕です。
ターゲットに刺さるクリエイティブの微調整や、AIへのプロンプト（指示）の最適化。AIという強力なエンジンを、お客様のゴールへ向けてどう操縦するか。そこに営業マンの新しい価値があると考えています。

【Category 03：Organization & Management】

組織の両輪を支える マーケターとインサイドセールスの融合

リード創出からアップセルまでの一気通貫体制

私は現在、約10名のソリューションセールス部門に加え、8名のインサイドセールス（テレマーケティング）チームの責任者も兼任しています。

• インサイドセールス： SMBセールスへ良質な商談機会（リード）を供給し、組織全体の勢いを作る。

• マーケターユニット： ソリューションセールスの現場に専任運用者が張り付き、データに基づいた増額提案（アップセル）や、多角的なクロスセルを技術面から支える。

これらがシームレスに連携することで、単なる「御用聞き」ではない、専門集団としての強い営業組織を目指しています。